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华星酒业——酒乡敞怀迎佳客

  糖酒会闭幕了,各家酒厂却更忙了。忙什么?忙邀请糖酒会上联系到的意向经销商,用浓浓的酒乡风情,用大兴土木的勃勃生机,留住这些渠道大商,共同成就“酱酒出山”的宏伟计划。

  正是仁怀各大酒厂忙着取第三次酒的好时光,酒乡的春花很香,酒乡的酱酒更香。

  在茅台镇,随处可见卡车里装满的曲药,家家酒厂忙着取第三次酒,生产车间里,一堆堆加入小麦曲药堆积发酵的高粱,搬运谷糠壳、分摊蒸煮后的粮食使自然摊凉的工人忙得不亦乐乎!从大蒸笼里淌出新鲜的第三次新酒。

  记者到华星酒业全国运营部,了解到华星酒业忙着组建集团公司,华星酒业总经理刘宗利介绍说,“参与整合的有茅台镇金特喜酒厂、香天液酒厂等21家酒企。其中王先维酒厂在去年建了新基地投产,一年销售800多万基酒。”

  刘宗利说,“前些年白酒市场处于有供应就不愁销路的市场状态,但随着行业的逐步规范,加上去年白酒风波及一系列政策措施的影响,白酒市场发生了很大变化,只有品牌酒才更具竞争力。”

  “王先维做了一辈子的酿酒师,没有自己的品牌,很难获得产品附加值利益,且在越来越激烈的行业竞争中处于产业链底层,势单力薄。市场方面的弱势让做酒很多年的他最终还是转变了思想,选择归入华星大旗下。他希望通过华星品牌力和市场渠道带动他发展。整合后华星酒业有了21家分厂,年产能超过5000吨,基酒储存量达到10000吨。且这些分厂基酒质量、酿酒工艺与华星一脉相传,并且要统一把关,华星以高标准高要求来严防企业集团化后的一些问题。”

  “近两年的积累,我们在全国市场已经设立了8个办事处。今年是我们潜心做品牌的一年,在塑造品牌方面会和更多全国优质资源的媒体合作,也会有更多的大事件营销尤其整合21家酒企后,意味着生产、宣传、销售、税务的一体化,集团化发展战略被提上议程。

  “建立集团公司是华星集群化、集约化、品牌化、规范化发展的现实需要。我们要做自己的品牌,在品牌塑造方面不遗余力。成立集团后,企业队伍壮大了,集中的生产和资本可以发挥更大的作用,更大程度上助推了华星品牌的成长。”

  “我们对全国区域市场经销商都配备自己的营销人员来协助。营销人员根据客户现有的渠道资源确立方案,尤其是团购经销商,方案更加个性化。今年的全年营销思路是“扶持”“巩固”“稳定”六个字,扶持有潜力的经销商、巩固现有的市场,稳定已合作的经销商,因而今年以塑造品牌为主,精耕细作为主。”

  “广东韶关区域经销商去年4月到年底销售额一千万,这得益于他们开拓多年的多元化销售渠道。原本只打算做韶关市区的,但随着公司队伍扩大到30多人,所有韶关县级市、区的市场都被开发出来,以商超、名烟名酒店、酒店、团购多渠道入手,顺利打入韶关白酒市场。目前,整个韶关市场的分销渠道已全部完成,今年主要是进行品牌形象推广。今年仅是韶关区域宣传费用达四百万,其中我们支持三分之二的宣传费用。”

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